Minim 5 ani experiență într-o poziție de vânzări și minim 3 ani experiență în gestionarea conturilor complexe
Minim 2 ani experiență de vânzări în domeniul IT&C
Cunoștințe solide de tehnici și metode de vânzări, gestionarea ciclului de vânzări complexe. Ideal, candidatul stăpânește și domeniul tehnic, înțelege și poate relaționa functionalități cu nevoile de business ale clienților
Foarte bune abilități de comunicare și prezentare
Account Manager-ul va crea și ajusta prezentări de soluții pe baza documentației de produs
Experiența în lucrul cu sisteme de management al clienților (CRM) și suita MS Office
Familiaritate cu vânzarea de servicii de securitate, managementul riscului și vânzarea de valoare, bazată pe beneficiile de business și impact financiar
Comportament de liberă inițiativă exprimat prin abordarea și soluționarea originală a unor probleme existente
Foarte bune ablități de comunicare, prezentare, ofertare și negociere
Disponibilitate pentru deplasări interne și externe
Limba engleză – nivel avansat
Scop:
Promovarea și vânzarea directă a produselor și serviciilor ce fac obiectul ofertei comerciale a organizației. Prospectarea pieței pentru identificarea potențialilor clienți.
Responsabilități:
Dezvoltarea portofoliului de clienți prin prezentarea produselor și serviciilor Business Unit-ului. Implementarea acțiunilor de generare de lead-uri de vânzări, contactarea proactivă a clienților potențiali și oferirea de suport în testarea și adopția produselor și serviciilor certSIGN
Promovarea și vinderea serviciilor și produselor companiei, oferind potențialilor clienți consultanță în alegerea celor mai potrivite soluții pentru nevoile lor de business. Este asistat de Consultantul tehnic, pentru aspectele tehnice ale testării soluțiilor
Negocierea contractelor și urmărirea executarii acestora
Înregistrarea diligentă a interacțiunilor cu clienții existenți și potențiali în sistemul CRM al companiei. Documentarea feedback-ului, nevoilor și nemulțumirilor acestora și propunerea proactivă de acțiuni pentru obținerea celui mai înalt grad de satisfacție a acestora în relația cu certSIGN
Întocmirea periodică a materialelor de sinteza (rapoarte, statistici) și prezentare.
